作为房地产经纪人工作最吸引人的方面之一是每一天都是不同的。代理商结识新朋友，看到新地方，并响应买卖双方不断变化的需求——这通常意味着在最后一刻换档。

虽然房地产经纪人没有典型的一天，但大多数经纪人都会定期运行许多任务。以下是房地产经纪人生活中的一天。

什么是房地产经纪人？

房地产经纪人帮助人们购买、出售和出租房屋、土地和其他财产。没有国家房地产许可证，因此代理商必须满足其所在州的许可要求。

虽然要求因州而异，但所有有抱负的经纪人必须从认可的房地产学校参加预许可课程，参加（并通过）他们的州考试，激活他们的执照，并加入房地产经纪公司。

最后一部分很重要。代理人必须为持牌经纪人工作并在其旗下工作，该经纪人确保办公室中的所有代理人都遵守房地产法律和法规。

一些代理最终成为经纪人，这涉及额外的教育和经验要求。经纪人通常有更多的责任，可以独立工作，并聘请代理人为他们工作。

什么是房地产经纪人？

许多人交替使用房地产经纪人、房地产经纪人和经纪人这些术语，但术语不同。代理人和经纪人持有不同的执照，只有经纪人才能独立工作。

尽管如此，经纪人和经纪人都可以使用房地产经纪人的头衔，但他们必须是全国房地产经纪人协会 (NAR) 的活跃成员才能这样做。房地产经纪人与代理人或经纪人之间的最大区别在于，房地产经纪人是 NAR 的成员，并遵守 NAR 严格的道德准则。

房地产经纪人行政职责

那么对于房地产经纪人来说，典型的一天是什么样的呢？

代理商承担着许多日常职责和责任，从潜在客户开发和营销到开放房屋和物业关闭。尽管如此，许多座席还是开始忙于处理管理任务，因此他们可能会：

• 回复短信、电子邮件和电话
• 处理房地产文档、协议和租赁记录
• 协调约会、放映、开放日和会议
• 创建和分发传单、时事通信、列表和其他宣传材料
• 为每月、每季度和每年的运营创建预算
• 制定列表的营销计划
• 更新客户端数据库
• 研究清单以开发比较市场分析 (CMA) 报告
• 更新网站和社交媒体数据

由于行政职责可能非常耗时，因此许多代理聘请助理来处理这些日常任务。这使座席能够更有效地利用他们的时间并最终提高工作效率。

房地产潜在客户生成

没有买家和卖家，就没有交易——也没有佣金。寻找客户是代理商成功的关键。

创建联系的一种方法是通过房地产影响范围 (SOI) 策略，该策略侧重于通过代理已经认识的人产生潜在客户。这可能包括家人、朋友、邻居、同学、商业伙伴和社交联系人。

大多数人在他们生命中的某个阶段出售、购买或出租房产——这意味着代理人遇到的每个人都是潜在客户。房地产经纪人的一天通常包括与很多人会面、分发名片以及跟踪不断增长的网络的联系信息。在第一次联系之后，代理商会定期通过电话、电子邮件、普通邮件或短信跟进，以使他们的名字在潜在客户的脑海中保持新鲜。

与房地产卖家合作

下午通常用于直接与（或代表）客户合作，并帮助他们完成通常相当复杂的流程。

“客户经常做出迄今为止最重要的财务决定，”北卡罗来纳州阿什维尔 Beverly-Hanks & Associates Realtors 的住宅经纪人合伙人Todd Kaderabek说，“买房是一项巨大的投资。出售房屋是一个里程碑式的投资机会。重要的是关闭后没有意外。”

当然，房地产经纪人通常代表房地产交易的一方：与卖方或买方合作。卖方代理（又名上市代理）帮助客户为他们的房产找到现成且愿意购买的买家。在任何一天，卖方的代理人都可能：

• 与潜在客户会面
• 设置上市价格
• 准备上市演示
• 拍摄房产的数码照片
• 市场房产列表（包括将其输入本地多重列表服务[MLS]）
• 为物业更新提出建议
• 舞台房屋，让他们展现最佳状态
• 举办开放日
• 审查潜在买家
• 协商销售的各个方面

与房地产买家合作

与买家合作的代理商会找到符合客户要求和价格范围的房产。在典型的一天，买方代理可能会：

• 梳理本地 MLS 以找到合适的属性
• 在线和亲自侦察房屋
• 与客户分享有关当地和房地产市场的信息
• 向潜在买家发送列表
• 显示属性
• 确保客户获得抵押贷款的预先批准
• 代表买方提交标书和谈判
• 设置房屋评估和检查
• 指导客户阅读合同、协议和其他文档
• 陪同客户参加检查、贷款会议、结案和其他需要或要求他们出席的活动

由于当地房地产市场的选择数量众多，与买家合作通常需要更多时间。

“这在买方方面尤其耗时，”Kaderabek 说。 “我们有各种策略来缩小买家标准，老实说，这对买家比对我们更有帮助。重点是关键。你不会找到完美的房子。让我们找到那个 95% 的房子。管理 FOMO [害怕错过] 也是一个挑战。外面总是有另一所房子。”

会议和旅游

由于房地产经纪人为指定经纪人工作，他们通常与其他房地产经纪人和经纪人一起在办公室外工作。定期的办公室会议允许代理商分享他们的新房源，向其他代理商更新价格变化，并讨论买家的需求——所有这些都可以帮助代理商排列买家和卖家。

一些代理商每周或每月参加 MLS 巡回赛，以查看许多新房源。这可以帮助代理商缩小对买家的搜索范围，因为他们亲眼目睹了房产并且可以与买家分享详细信息。

同样，MLS 巡回赛对与卖家合作的代理商也有好处。在看到竞争之后，可能更容易为卖家的房产确定一个好的挂牌价格。

继续教育、认证和指定

房地产经纪人必须在他们开展业务的州获得许可，并且他们必须获得继续教育学分才能保持有效的许可状态。

大多数代理商还寻求房地产认证和指定，以提高他们的资格和适销性。虽然获得和维护许可证、认证或指定不是代理日常计划的一部分，但它可以成为提高技能、熟练程度、知识和市场竞争力的总体计划的一部分。

COVID-19 期间的房地产

COVID-19 大流行在 2020 年春季对美国住宅房地产市场产生了重大影响。根据圣路易斯联邦储备银行的一份报告，“由于健康问题、居家令和经济不确定性，许多都会区的房屋销售量明显下降。”

2020 年 4 月和 5 月期间，房屋销售降至 2007 年金融危机以来的最低水平。然而，房屋销售在夏季出现反弹，许多地区出现了惊人的繁荣。

通过这一切，房地产经纪人（像其他所有人一样）不得不适应不断变化的条件。

“COVID 最初让我们关闭，所以这是一个很大的变化，”Kaderabek 说。 “该行业游说[房地产经纪人]宣布了必要的工人，我们仍然感谢这一努力。买卖双方都签署了一份声明，说明他们是否曾在该地区以外旅行或与有症状的人有过接触。我们在列表中安装了卫生站，每个人都戴口罩，手套现在是可选的，但已提供。总而言之，我们度过了公司历史上最重要的一年——而 2019 年是创纪录的一年。”

归纳总结

房地产经纪人在行政职责和创收活动之间平衡他们的时间。一般来说，代理商可以期望在任何一天都花时间在办公室，与客户会面，展示房屋并代表客户进行谈判。

尽管如此，大多数代理商都有一长串的日常职责和责任清单，这些清单可能会在很少或没有通知的情况下发生变化。因此，房地产经纪人的生活中可能没有典型的一天——这是许多经纪人认为有吸引力的工作的一个方面。

对于 Kaderabek 来说，一切都是为了与客户合作。 “最有意义的是在他们的新家中看到买家——毫无疑问。此外，卖家在收盘时收到支票时会喜气洋洋。让人们快乐是推动这项业务的动力。”

相关文章