作為房地產經紀人工作最吸引人的方面之一是每一天都是不同的。代理商結識新朋友，看到新地方，並響應買賣雙方不斷變化的需求——這通常意味著在最後一刻換檔。
雖然房地產經紀人沒有典型的一天，但大多數經紀人都會定期執行許多任務。以下是房地產經紀人生活中的一天。
關鍵點
- 房地產經紀人獲得許可，可以幫助人們購買、出售和出租房屋和其他房產。
- 每天都花在積極的、創收的工作上，以及工作所需的行政文書工作上。
- 典型的一天可能包括花時間在辦公室、與客戶會面、佈置和展示房屋以及安排評估和檢查。
- 其他任務包括產生潛在客戶、研究、營銷和陪同客戶完成房產交易。
什麼是房地產經紀人？
房地產經紀人幫助人們購買、出售和出租房屋、土地和其他財產。沒有國家房地產許可證，因此代理商必須滿足其所在州的許可要求。
雖然要求因州而異，但所有有抱負的經紀人必須從認可的房地產學校參加預許可課程，參加（並通過）他們的州考試，激活他們的執照，並加入房地產經紀公司。
最後一部分很重要。代理人必須為持牌經紀人工作並在其旗下工作，該經紀人確保辦公室中的所有代理人都遵守房地產法律和法規。
一些代理最終成為經紀人，這涉及額外的教育和經驗要求。經紀人通常有更多的責任，可以獨立工作，並聘請代理人為他們工作。
什麼是房地產經紀人？
許多人交替使用房地產經紀人、房地產經紀人和經紀人這些術語，但術語不同。代理人和經紀人持有不同的執照，只有經紀人才能獨立工作。
儘管如此，經紀人和經紀人都可以使用房地產經紀人的頭銜，但他們必須是全國房地產經紀人協會 (NAR) 的活躍成員才能這樣做。房地產經紀人與代理人或經紀人之間的最大區別在於，房地產經紀人是 NAR 的成員，並遵守 NAR 嚴格的道德準則。
房地產經紀人行政職責
那麼對於房地產經紀人來說，典型的一天是什麼樣的呢？
代理商承擔著許多日常職責和責任，從潛在客戶開發和營銷到開放房屋和物業關閉。儘管如此，許多座席還是開始忙於處理管理任務，因此他們可能會：
- 回复短信、電子郵件和電話
- 處理房地產文件、協議和租賃記錄
- 協調約會、放映、開放日和會議
- 創建和分發傳單、時事通訊、列表和其他宣傳材料
- 為每月、每季度和每年的運營創建預算
- 制定列表的營銷計劃
- 更新客戶端數據庫
- 研究清單以開發比較市場分析 (CMA) 報告
- 更新網站和社交媒體資料
由於行政職責可能非常耗時，因此許多代理聘請助理來處理這些日常任務。這使座席能夠更有效地利用他們的時間並最終提高工作效率。
房地產潛在客戶生成
沒有買家和賣家，就沒有交易——也沒有佣金。尋找客戶是代理商成功的關鍵。
建立聯繫的一種方法是通過房地產影響範圍 (SOI) 策略，該策略側重於通過代理已經認識的人產生潛在客戶。這可能包括家人、朋友、鄰居、同學、商業夥伴和社交聯繫人。
大多數人在他們生命中的某個階段出售、購買或出租房產——這意味著代理人遇到的每個人都是潛在客戶。房地產經紀人的一天通常包括與很多人會面、分發名片以及跟踪不斷增長的網絡的聯繫信息。在第一次聯繫之後，代理商會定期通過電話、電子郵件、普通郵件或短信跟進，以使他們的名字在潛在客戶的腦海中保持新鮮。
與房地產賣家合作
下午通常用於直接與（或代表）客戶合作，並幫助他們完成通常相當複雜的流程。
“客戶經常做出迄今為止最重要的財務決定，”北卡羅來納州阿什維爾 Beverly-Hanks & Associates Realtors 的住宅經紀人合夥人Todd Kaderabek說，“買房是一項巨大的投資。出售房屋是一個里程碑式的投資機會。重要的是關閉後沒有意外。”
當然，房地產經紀人通常代表房地產交易的一方：與賣方或買方合作。賣方代理（又名上市代理）幫助客戶為他們的房產找到現成且願意購買的買家。在任何一天，賣方的代理人都可能：
- 與潛在客戶會面
- 設置上市價格
- 準備上市演示
- 拍攝房產的數碼照片
- 市場房產列表（包括將其輸入本地多重列表服務[MLS]）
- 為物業更新提出建議
- 舞台房屋，讓他們展現最佳狀態
- 舉辦開放日
- 審查潛在買家
- 協商銷售的各個方面
與房地產買家合作
與買家合作的代理商會找到符合客戶要求和價格範圍的房產。在典型的一天，買方代理可能會：
- 梳理本地 MLS 以找到合適的屬性
- 在線和親自偵察房屋
- 與客戶分享有關當地和房地產市場的信息
- 向潛在買家發送列表
- 顯示屬性
- 確保客戶獲得抵押貸款的預先批准
- 代表買方提交標書和談判
- 設置房屋評估和檢查
- 指導客戶閱讀合同、協議和其他文件
- 陪同客戶參加檢查、貸款會議、結案和其他需要或要求他們出席的活動
由於當地房地產市場的選擇數量眾多，與買家合作通常需要更多時間。
“這在買方方面尤其耗時，”Kaderabek 說。 “我們有各種策略來縮小買家標準，老實說，這對買家比對我們更有幫助。重點是關鍵。你不會找到完美的房子。讓我們找到那個 95% 的房子。管理 FOMO [害怕錯過] 也是一個挑戰。外面總是有另一所房子。”
會議和旅遊
由於房地產經紀人為指定經紀人工作，他們通常與其他房地產經紀人和經紀人一起在辦公室外工作。定期的辦公室會議允許代理商分享他們的新房源，向其他代理商更新價格變化，並討論買家的需求——所有這些都可以幫助代理商排列買家和賣家。
一些代理商每週或每月參加 MLS 巡迴賽，以查看許多新房源。這可以幫助代理商縮小對買家的搜索範圍，因為他們親眼目睹了房產並且可以與買家分享詳細信息。
同樣，MLS 巡迴賽對與賣家合作的代理商也有好處。在看到競爭之後，可能更容易為賣家的房產確定一個好的掛牌價格。
繼續教育、認證和指定
房地產經紀人必須在他們開展業務的州獲得許可，並且他們必須獲得繼續教育學分才能保持有效的許可狀態。
大多數代理商還尋求房地產認證和指定，以提高他們的資格和適銷性。雖然獲得和維護許可證、認證或指定不是代理日常計劃的一部分，但它可以成為提高技能、熟練程度、知識和市場競爭力的總體計劃的一部分。
COVID-19 期間的房地產
COVID-19 大流行在 2020 年春季對美國住宅房地產市場產生了重大影響。根據聖路易斯聯邦儲備銀行的一份報告，“由於健康問題、居家令和經濟不確定性，許多都會區的房屋銷售量明顯下降。”
2020 年 4 月和 5 月期間，房屋銷售降至 2007 年金融危機以來的最低水平。然而，房屋銷售在夏季出現反彈，許多地區出現了驚人的繁榮。
通過這一切，房地產經紀人（像其他所有人一樣）不得不適應不斷變化的條件。
“COVID 最初讓我們關閉，所以這是一個很大的變化，”Kaderabek 說。 “該行業遊說[房地產經紀人]宣布了必要的工人，我們仍然感謝這一努力。買賣雙方都簽署了一份聲明，說明他們是否曾在該地區以外旅行或與有症狀的人有過接觸。我們在列表中安裝了衛生站，每個人都戴口罩，手套現在是可選的，但已提供。總而言之，我們度過了公司歷史上最重要的一年——而 2019 年是創紀錄的一年。”
結論
房地產經紀人在行政職責和創收活動之間平衡他們的時間。一般來說，代理商可以期望在任何一天都花時間在辦公室，與客戶會面，展示房屋並代表客戶進行談判。
儘管如此，大多數代理商都有一長串的日常職責和責任清單，這些清單可能會在很少或沒有通知的情況下發生變化。因此，房地產經紀人的生活中可能沒有典型的一天——這是許多經紀人認為有吸引力的工作的一個方面。
對於 Kaderabek 來說，一切都是為了與客戶合作。 “最有意義的是在他們的新家中看到買家——毫無疑問。此外，賣家在收盤時收到支票時會喜氣洋洋。讓人們快樂是推動這項業務的動力。”