什么是上市经纪人？
挂牌经纪人或挂牌代理是协助房主挂牌和营销待售房屋的房地产专业人士。上市经纪人的一些职责包括确定房屋的合适价格、创建上市以及为潜在买家举办开放式房屋。他们还与买方的代理人（奇怪的是，也称为卖方代理人）合作，协调房屋的销售。
重点摘要
- 在房地产交易中，挂牌经纪人或挂牌代理代表物业的卖方。
- 挂牌经纪人或代理的主要职责是促进业主出售房屋，包括确定销售价格、营销房屋以及与买方代理合作以完成购买。
- 挂牌经纪人从他们的服务中赚取佣金，通常由房屋卖方从销售收入中支付。
- 房主不一定需要有挂牌经纪人或代理人来出售他们的房屋，但这可能会使这个过程更容易。
上市经纪人解释
要了解上市经纪人，首先回顾一下房地产经纪人和房地产经纪人之间的区别是有帮助的。代理人是获得所在州许可的人，可以帮助人们买卖不同类型的财产。房地产经纪人是获得额外经纪人执照的代理人。一般来说，经纪人对房地产市场以及买卖房产所涉及的各种财务和法律进程有更深入的了解。
挂牌经纪人是协助业主进行物业挂牌、营销和销售的人。这可以是住宅物业，例如主要住宅或度假屋，但上市经纪人也可以与商业物业所有者合作。上市经纪人帮助卖家完成各种任务，包括：
- 分期出售物业
- 雇人给家里拍照
- 确定物业的适当销售价格
- 通过多重挂牌服务 (MLS)为房屋创建挂牌
- 安排和举办开放日
- 与买方代理协商报价
一旦房产上市，上市经纪人负责处理买家的报价。经纪人可以与卖方一起审查报价，并根据报价或其他因素（例如是否预先批准抵押贷款）确定是否接受、提出还价或拒绝。
笔记
卖家不需要使用上市经纪人；如果他们对自己独自驾驭销售过程的能力有信心，他们可以将自己的房屋列为“业主出售”（FSBO） 。
上市经纪人与销售代理
正如房地产交易中的卖方可以由经纪人代表一样，买方也可以由经纪人代表。根据全国房地产经纪人协会的数据，2021 年买房的人中有 87% 是在房地产经纪人的帮助下完成的。
一旦要约被接受并且财产已签订合同，买方的代理人也被称为卖方代理人。就买方代理或卖方代理的工作而言，该清单包括：
- 帮助买家确定可能符合他们需求和预算的房产
- 联系上市代理安排展示
- 起草报价并将其转发给卖方代理
- 一旦报价被接受，引导买家完成购房过程的剩余步骤
如果在购房过程中出现问题，销售代理也可以与挂牌经纪人沟通。例如，如果房屋检查发现一个或多个结构性问题，买方代理人可以联系卖方代理人，讨论卖方是否会自行进行任何必要的维修或为他们提供让步。
上市经纪人与销售代理
上市经纪人
挂牌经纪人在房地产交易中代表卖方工作。
挂牌经纪人负责挂牌和营销房屋，安排放映时间，并与销售代理进行谈判。
卖方支付挂牌经纪人的佣金。
销售代理
卖方代理人在房地产交易中代表买方工作。
销售代理负责帮助买方确定符合其需求和预算的房产，并提供报价和导航购买。
卖方支付卖方代理的佣金。
重要的
出售房屋时，重要的是事先研究上市经纪人，以了解他们提供的服务、他们对您所在地区的房地产市场的了解程度以及他们的报酬方式。
上市经纪人补偿
挂牌经纪人和挂牌代理会因其协助卖家的服务而获得费用，但他们通常仅在销售完成后才能获得报酬。传统上，与房屋销售相关的典型佣金约为房屋售价的 6%。该佣金在上市经纪人或代理与买方或卖方代理之间平均分配。
房地产佣金通常由房屋的卖方从销售收入中支付。例如，假设您的房屋欠款 200,000 美元。您的上市代理能够以 400,000 美元的价格出售它，从而为您带来 200,000 美元的利润。如果您假设佣金率为 6%，那么您需要支付 24,000 美元的佣金（400,000 美元 × 0.06）。其中，12,000 美元将用于上市经纪人或上市代理，12,000 美元将用于买方代理。您的净利润为 176,000 美元（200,000 美元 - 24,000 美元）。
但是，在某些情况下，上市经纪人可能会同时收取这两种佣金。具体来说，如果他们充当双重代理人，他们就可以这样做。房地产的双重代理人代表房产的买方和卖方。并非所有州都允许双重代理，在允许的情况下，代理人在代表买卖双方行事时必须遵守信托义务。
小费
如果房屋的挂牌价格较高，并且似乎很可能以最少的营销或谈判需求快速出售，则可以与挂牌经纪人或代理商协商较低的佣金率。
上市经纪人与销售代理有何不同？
挂牌经纪人在房地产交易中代表卖方工作，而销售代理人代表买方工作。
典型的上市经纪人费用是多少？
上市经纪人和上市代理通常仅在销售完成后才能获得报酬。传统上，与房屋销售相关的典型佣金约为房屋售价的 6%。该佣金在上市经纪人或代理与买方或卖方代理之间平均分配。
房屋销售是否需要上市经纪人？
房屋卖家的所有者不一定需要挂牌经纪人或代理人来出售他们的房屋，但这可能会使过程更容易。
归纳总结
挂牌经纪人可以使出售房屋变得更容易，尽管对于喜欢自己出售房屋的业主而言，雇用房屋并不是必需的。与上市经纪人或代理合作时，请考虑他们的业绩记录、声誉和整体专业知识。询问有关他们在出售房屋过程中与您交流的频率以及他们喜欢如何交流的问题也可能会有所帮助。这可以让您了解在与他们合作出售房屋期间会发生什么。
最后，您可以查看最好的房地产网站，了解在您决定列出您的房产的价格时，您所在地区的房屋售价。