什麼是上市經紀人？
掛牌經紀人或掛牌代理是協助房主掛牌和營銷待售房屋的房地產專業人士。上市經紀人的一些職責包括確定房屋的合適價格、建立上市以及為潛在買家舉辦開放式房屋。他們還與買方的代理人（奇怪的是，也稱為賣方代理人）合作，協調房屋的銷售。
概要
- 在房地產交易中，掛牌經紀人或掛牌代理代表物業的賣方。
- 掛牌經紀人或代理的主要職責是促進業主出售房屋，包括確定銷售價格、營銷房屋以及與買方代理合作以完成購買。
- 掛牌經紀人從他們的服務中賺取佣金，通常由房屋賣方從銷售收入中支付。
- 房主不一定需要有掛牌經紀人或代理人來出售他們的房屋，但這可能會使這個過程更容易。
上市經紀人解釋
要了解上市經紀人，首先回顧一下房地產經紀人和房地產經紀人之間的區別是有幫助的。代理人是獲得所在州許可的人，可以幫助人們買賣不同類型的財產。房地產經紀人是獲得額外經紀人執照的代理人。一般來說，經紀人對房地產市場以及買賣房產所涉及的各種財務和法律程序有更深入的了解。
掛牌經紀人是協助業主進行物業掛牌、營銷和銷售的人。這可以是住宅物業，例如主要住宅或度假屋，但上市經紀人也可以與商業物業所有者合作。上市經紀人幫助賣家完成各種任務，包括：
- 分期出售物業
- 僱人給家裡拍照
- 確定物業的適當銷售價格
- 通過多重掛牌服務 (MLS)為房屋建立掛牌
- 安排和舉辦開放日
- 與買方代理協商報價
一旦房產上市，上市經紀人負責處理買家的報價。經紀人可以與賣方一起審查報價，並根據報價或其他因素（例如是否預先批准抵押貸款）確定是否接受、提出還價或拒絕。
筆記
賣家不需要使用上市經紀人；如果他們對自己獨自駕馭銷售過程的能力有信心，他們可以將自己的房屋列為“業主出售”（FSBO） 。
上市經紀人與銷售代理
正如房地產交易中的賣方可以由經紀人代表一樣，買方也可以由經紀人代表。根據全國房地產經紀人協會的數據，2021 年買房的人中有 87% 是在房地產經紀人的幫助下完成的。
一旦要約被接受並且財產已簽訂合同，買方的代理人也被稱為賣方代理人。就買方代理或賣方代理的工作而言，該清單包括：
- 幫助買家確定可能符合他們需求和預算的房產
- 聯繫上市代理安排展示
- 起草報價並將其轉發給賣方代理
- 一旦報價被接受，引導買家完成購房過程的剩餘步驟
如果在購房過程中出現問題，銷售代理也可以與掛牌經紀人溝通。例如，如果房屋檢查發現一個或多個結構性問題，買方代理人可以聯繫賣方代理人，討論賣方是否會自行進行任何必要的維修或為他們提供讓步。
上市經紀人與銷售代理
上市經紀人
掛牌經紀人在房地產交易中代表賣方工作。
掛牌經紀人負責掛牌和營銷房屋，安排放映時間，並與銷售代理進行談判。
賣方支付掛牌經紀人的佣金。
銷售代理
賣方代理人在房地產交易中代表買方工作。
銷售代理負責幫助買方確定符合其需求和預算的房產，並提供報價和導航購買。
賣方支付賣方代理的佣金。
重要的
出售房屋時，重要的是事先研究上市經紀人，以了解他們提供的服務、他們對您所在地區的房地產市場的了解程度以及他們的報酬方式。
上市經紀人補償
掛牌經紀人和掛牌代理會因其協助賣家的服務而獲得費用，但他們通常僅在銷售完成後才能獲得報酬。傳統上，與房屋銷售相關的典型佣金約為房屋售價的 6%。該佣金在上市經紀人或代理與買方或賣方代理之間平均分配。
房地產佣金通常由房屋的賣方從銷售收入中支付。例如，假設您的房屋欠款 200,000 美元。您的上市代理能夠以 400,000 美元的價格出售它，從而為您帶來 200,000 美元的利潤。如果您假設佣金率為 6%，那麼您需要支付 24,000 美元的佣金（400,000 美元 × 0.06）。其中，12,000 美元將用於上市經紀人或上市代理，12,000 美元將用於買方代理。您的淨利潤為 176,000 美元（200,000 美元 - 24,000 美元）。
但是，在某些情況下，上市經紀人可能會同時收取這兩種佣金。具體來說，如果他們充當雙重代理人，他們就可以這樣做。房地產的雙重代理人代表房產的買方和賣方。並非所有州都允許雙重代理，在允許的情況下，代理人在代表買賣雙方行事時必須遵守信託義務。
小費
如果房屋的掛牌價格較高，並且似乎很可能以最少的營銷或談判需求快速出售，則可以與掛牌經紀人或代理商協商較低的佣金率。
上市經紀人與銷售代理有何不同？
掛牌經紀人在房地產交易中代表賣方工作，而銷售代理人代表買方工作。
典型的上市經紀人費用是多少？
上市經紀人和上市代理通常僅在銷售完成後才能獲得報酬。傳統上，與房屋銷售相關的典型佣金約為房屋售價的 6%。該佣金在上市經紀人或代理與買方或賣方代理之間平均分配。
房屋銷售是否需要上市經紀人？
房屋賣家的所有者不一定需要掛牌經紀人或代理人來出售他們的房屋，但這可能會使過程更容易。
結論
掛牌經紀人可以使出售房屋變得更容易，儘管對於喜歡自己出售房屋的業主而言，僱用房屋並不是必需的。與上市經紀人或代理合作時，請考慮他們的業績記錄、聲譽和整體專業知識。詢問有關他們在出售房屋過程中與您交流的頻率以及他們喜歡如何交流的問題也可能會有所幫助。這可以讓您了解在與他們合作出售房屋期間會發生什麼。
最後，您可以查看最好的房地產網站，了解在您決定列出您的房產的價格時，您所在地區的房屋售價。