什么是蓝海？
蓝海是一个创业行业术语，创建于 2005 年，用于描述一个几乎没有竞争或阻碍创新者的障碍的新市场。该术语指的是当出现新的或未知的行业或创新时出现的广阔的市场选择和机会的“空海”。
“蓝海”一词是由欧洲工商管理学院商学院教授 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在他们的著作《蓝海战略：如何创造无竞争的市场空间并使竞争变得无关紧要》（2005 年）中创造的。作者将蓝海定义为与高潜在利润相关的市场。
要点
- 蓝海被认为（从营销的角度来看）尚未开发或没有竞争的市场空间。
- 该术语是由 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在《蓝海战略：如何创造无竞争的市场空间并使竞争无关紧要》一书中创造的。
- 蓝海公司往往是他们那个时代的创新者。
- 蓝海与“红海”形成鲜明对比，“红海”的特点是激烈的竞争和拥挤的市场。
- 在他们的书中，Kim 和 Mauborgne 撰写了大约 150 项蓝海战略，这些战略由公司在大约 100 年的时间里实施。
蓝海如何运作
在一个成熟的行业中，公司相互竞争每一块可用的市场份额。竞争往往如此激烈，以至于一些公司无法维持自己的生存。这类行业描述了一片红海，代表着一个充满竞争的饱和市场。
蓝海则相反。许多公司选择创新或扩张，希望找到一个竞争激烈的蓝海市场。蓝海市场对企业家也很感兴趣。
总体而言，蓝海市场具有创新者和企业家喜欢的几个特征。一个纯粹的蓝海市场没有竞争对手。蓝海市场的业务领导者具有先发优势、没有竞争的营销成本优势、不受竞争限制的定价能力以及在各个方向提供产品的灵活性。
拥有能够识别蓝海市场的创新产品和服务的商业领袖拥有无限的机会。
蓝海与红海策略
与蓝海相比，红海描述了许多行业参与者之间激烈竞争的环境。由于市场上挤满了竞争对手，新公司必须为分一杯羹而展开激烈竞争。
红海商业环境中的公司将使用与那些拥有自己市场的公司截然不同的商业策略。红海公司并没有试图创造需求，而是试图通过营销、降低价格或改进产品来吸引现有消费者。例如，考虑汽车保险市场：大多数保险公司销售几乎相同的产品，并试图通过提供比竞争对手更具吸引力的交易来占领市场份额。
蓝海公司的例子
蓝海是特定于时间和地点的。福特和苹果是领先公司的两个例子，它们通过以相对较低的成本追求高产品差异化来创造蓝海，这也提高了竞争壁垒。他们也是当时新兴行业的典范，后来被其他人举例和效仿。
福特汽车公司
1908 年，福特汽车公司推出了 T 型车作为大众汽车。它只有一种颜色和一种型号，但可靠、耐用且价格合理。
当时，汽车工业仍处于起步阶段，大约有 500 家汽车制造商生产定制汽车，这些汽车价格更高，可靠性也更差。福特创造了一种新的制造工艺，可以以竞争对手的一小部分价格大规模生产标准化汽车。
T型车的市场份额从1908年的9%跃升至1921年的61%，正式取代马车成为主要交通工具。
苹果公司。
苹果公司凭借其 iTunes 音乐下载服务找到了一片蓝海。虽然每月有数十亿音乐文件被非法下载，但苹果公司在 2003 年创建了第一个合法的音乐下载格式。
它易于使用，使用户能够以合理的价格购买单曲。 Apple 通过提供更高质量的声音以及搜索和导航功能赢得了数百万一直在盗版音乐的音乐听众。 Apple 通过从新市场创造新的收入来源，同时提供更方便的音乐访问，使 iTunes 成为音乐制作人、音乐听众和 Apple 的双赢局面。
网飞
蓝海公司的另一个例子是Netflix ，这是一家在 2000 年代重塑娱乐业的公司。 Netflix 没有进入竞争激烈的视频租赁店市场，而是创造了新的娱乐模式：首先是推出邮购视频租赁，后来开创了第一个由用户订阅付费的流媒体视频平台。
在取得成功之后，许多其他公司也纷纷效仿 Netflix。因此，任何试图推出视频订阅模式的新公司都会发现自己面临的是红海而不是蓝海。
结论
蓝海描述了企业家的梦想：一个未开发的市场，没有任何竞争，允许创新者创造和推出新产品，占领市场的很大份额。然而，蓝海并不总是一帆风顺的。寻求采用蓝海战略的企业家必须首先创造自己的市场，吸引客户并开发前所未有的产品。因此，成功的蓝海机会可能很少见。
实施蓝海战略的步骤是什么？
在 Blue Ocean Shift 中，Kim 和 Mauborgne 为一家寻求转向蓝海战略的公司制定了一个五步流程。简而言之，它们是：
- 启动流程：选择起点并创建合适的团队。
- 了解您现在所处的位置：确定您的团队当前的比赛状态，包括优势和劣势。
- 想象一下您可能在哪里：确定隐藏的痛点，并确定您想要接触的非客户。
- 找到你如何到达那里：开发替代选择并开始重建市场边界。
- 行动起来：形成一个大图模型并快速测试您的蓝海行动。
为什么蓝海战略难以实施？
蓝海战略难以实施的原因很简单：如果它很容易，可能已经有人做到了。由于蓝海战略需要识别尚未开发的市场，有时还需要重塑市场本身，因此蓝海战略是一种高风险的策略，并不总能获得回报。然而，当它成功时，回报是相当可观的。
JCPenney 失败的蓝海战略是什么？
2011 年，JCPenney 在其新任首席执行官 Ron Johnson 的领导下犯了一个惊人的战略失误，他试图将公司转向蓝海战略。当时，JCPenney 陷入财务困境，但仍被视为超值购物的行业领导者。约翰逊试图通过店内精品店和独家商品将 JCPenney 与更高档的客户区分开来。同时，他取消了吸引公司最忠实客户的清仓货架和优惠券。
更糟糕的是，Johnson 没有在一小部分实验商店中测试这些更改，而是在所有 1800 家 JCPenney 商店中实施了这些更改。在掌舵不到 18 个月后，JCPenney 跌出标准普尔 500 指数，约翰逊被解雇。