什么是征求建议书 (RFP)？
征求建议书 (RFP) 是一种商业文件，用于宣布项目、描述项目并征求合格承包商的投标以完成项目。大多数组织更喜欢使用 RFP 启动他们的项目，许多政府总是使用它们。
在使用 RFP 时，请求投标的实体负责评估所提交投标的可行性、投标公司的财务状况以及每个投标人承担项目的能力。
概要
- 征求建议书 (RFP) 是组织公开发布的项目公告，表明正在寻求承包商完成项目的投标。
- RFP 为发布它的公司以及响应它的公司定义了项目。
- RFP 描述了项目、其目标和赞助它的组织，并概述了招标过程和合同条款。
- 大多数政府机构以及许多私营公司和组织都使用 RFP。
- 另一种方法是不太正式的流程，可能无法确定最佳供应商和完成项目的最佳计划。
了解提案请求 (RFP)
RFP 用于复杂项目，通常需要多个分包商。它们描述了发布 RFP 的组织、正在进行的项目范围以及评估条目的标准。他们还概述了招标过程和合同条款。
这些请求包括一份工作说明，描述了中标人要执行的任务和完成工作的时间表。
RFP 还就如何准备投标书向投标人提供建议，并就投标的格式和提交方式提供具体指导。它们通常包括关于投标人必须包含哪些信息以及所需格式的说明。
提案不应该太详细以至于阻碍承包商的创造力，或者太模糊以至于承包商被难住了。
大多数 RFP 由政府机构和公共部门的其他组织发布。他们通常被要求在私营公司之间展开竞争并消除过程中的偏见。这些机构希望确保他们获得最低和最具竞争力的出价。
但是，任何私人或公共组织都可能会发布 RFP 以获得多个投标和对项目的各种观点。
例如，想要将其报告流程从基于纸质的系统更改为基于计算机的系统的企业可以提出硬件、软件和用户培训计划的建议书，以建立新系统并将其集成到商业。竞争性投标过程可以让他们更深入地了解可用的替代方案。
征求建议书 (RFP) 的要求
政府机构或其他实体可能需要发出提案请求，以提供全面和公开的竞争并降低解决方案的成本。接受对规范最敏感的提案可能并不总是意味着最低价的出价。
巧妙地创建提案请求可以确保最终解决方案的成功或失败。如果规定的要求过于模糊，投标人可能无法针对该问题设计和实施适当的解决方案。如果要求过于详细和限制性，投标人的创新可能会受到限制。
RFP 流程从起草提案请求开始。投标人审查招标文件并提交改进建议。实施反馈后，发出最终的征求意见稿。投标人然后提交他们的提案。
客户将选择范围缩小到一小群投标人，并就定价和技术细节进行谈判。在授予合同之前，客户可以要求其余投标人提交最佳和最终报价。然后将合同提交给为该问题提供最佳解决方案的公司。
征求建议书 (RFP) 的好处
RFP 部分是广告。它宣布一个项目正在进行中，并为能够完成工作的合格候选人打开了大门。
在政府中，RFP 已被用作确保将裙带关系作为奖励合同的一个因素的一种方式。它还开启了竞争过程，预计这将降低项目成本。
RFP 的替代方案是一个不太正式的流程，需要项目经理研究和确定项目的潜在供应商。根据搜索的详尽程度，可能会限制潜在的响应。新的供应商和创新的答案可能不太可能被发现。
RFP 与 RFQ 与 RFI
提案请求 (RFP)、报价请求 (RFQ) 和信息请求 (RFI) 是三种不同类型的文件，企业和其他实体使用它们来联系商业社区以获取他们可能能够提供的供应商或承包商跟...共事。
- 如上所述，征求建议书宣布了一个计划中的特定项目，并征集有能力完成工作的承包商。
- 报价请求(RFQ) 是向许多供应商发出的请求，这些供应商寻求投标以提供特定产品或服务的合同。该请求必须指定所需的质量和数量，以及公司或组织所需的时间。
- 信息请求 (RFI) 是向供应商征求有关他们可以提供的产品和服务的书面信息。它可用于为供应商数据库收集信息以供将来参考。
征求建议书 (RFP) 示例
比如说，联邦铁路管理局发布了一项关于资助、设计、建造、运营和维护高速铁路系统的提案请求。
相关方提交符合文件中概述的要求的提案。根据截止日期前收到的提案，交通部成立委员会以进一步审查和制定提案。
DOT 选择最能涵盖其目标的提案，并聘请公司来开展工作。
查看详细的 RFP
来自非营利组织的此示例 RFP显示了必要的详细程度，在这种情况下，用于组织网站的拟议大修。该提案描述了该项目，提供了该组织的概述，并定义了其网站的目标。它还详细说明了要提供的产品和服务，并详细定义了拟议网站的内容、设计和功能。
该示例由 TechSoup 提供，该站点为非营利组织提供操作信息库和示例 RFP。
征求建议书 (RFP) 常见问题
以下是有关 RFP 的一些常见问题的答案。
RFP 是什么意思？
征求建议书 (RFP) 是对完成由公司或其他组织提出的新项目提出的公开招标。它旨在开放竞争并鼓励项目规划者可能考虑的各种替代建议。
什么是 RFP 要求？
RFP 必须足够详细地描述和定义项目以吸引可行的响应。
潜在投标人应该能够了解业务的性质以及希望通过该项目实现的目标。必须对项目进行足够详细的定义，以便投标人清楚地了解其范围以及为执行该项目而必须提供的所有产品和服务。预期提案的格式也必须详细。需要统一的响应来比较和对比报价。
RFP 遵循相当严格的格式，尽管该格式可能因准备它们的机构和公司而异。这个来自路易斯安那州巴吞鲁日的卓越规划中心的样本显示了典型 RFP 中的元素，其中包括简介和背景、可交付成果的描述以及有关选择标准的信息。
RFP和RFQ有什么区别？
假设一家五金店正在扩大其园艺用品部门，需要找到必要的供应商来填补其货架。它可能会向许多潜在的园艺产品供应商发送报价请求 (RFQ)。响应将使其能够以既定价格与一个或多个供应商建立所需数量和质量的关系。
当公司或其他组织发出 RFQ 时，它确切地知道自己需要什么，并正在寻找最好的供应商或供应商。
RFP 是一个更加开放的过程。企业或组织正在寻找合格的承包商来执行新项目。该项目及其目标已被详细定义，但回复中仍有创造性的空间。例如，儿童公园的 RFP 可能允许承包商提出公园可能包含的精确布局、设备和便利设施。
您什么时候使用 RFP？
大大小小的企业往往拥有足够的资源来维持当前的运营。如果他们想承担一个新项目，他们既没有资源也没有专业知识来增加工作量。
在这种情况下，RFP 为企业提供了一种有效的方式来招聘他们完成项目所需的专业知识。
RFP 之后会发生什么？
RFP 之后是 Ps。提交提案以供审查。根据项目的规模和范围，该审查可能是一个涉及多个委员会的多层次过程。尤其是政府机构，并不以行动灵活而著称。
无论花费多长时间，审查过程都用于将提案范围缩小到少数入围者，这些入围者可能会被要求提交额外信息，以期最终选择和项目的开始日期。
归纳总结
RFP 为发布它的公司以及响应它的公司定义了项目。精心编写的 RFP 传达了提案背后的意图，并确保最终结果符合预期。
它还确保了一个开放的过程。理想情况下，多个投标人会做出回应。这使组织有机会研究各种方法和价格，并选择最能满足其需求的方法。