人们常说，超过一半的新企业在第一年就失败了。根据美国劳工统计局(BLS) 的说法，这不一定是真的。美国劳工统计局的数据显示，大约 20% 的新企业在开业的头两年失败，45% 在头五年失败，65% 在头 10 年失败。只有 25% 的新企业能活到 15 年或更长。这些统计数据随着时间的推移没有发生太大变化，并且自 20 世纪 90 年代以来一直相当一致。尽管可能性比普遍认为的要好，但美国每年仍有许多企业倒闭。
根据美国劳工统计局的数据，截至 2021 年 3 月的一年里，企业家创办了 843,320 家新企业。根据历史数据，我们可以预计其中大约 168,664 家企业会在头两年内倒闭。有了正确的规划、资金和灵活性，企业就有更好的成功机会。我们将回顾初创公司可能犯的一些最大错误，并找出如何提高成功机会的方法。
1. 不调查市场
所以你一直想开一家房地产中介公司，而且你终于有办法这样做了，但你开中介公司的愿望蒙蔽了你，让你看不到经济正处于房地产市场低迷和你想要的地区的事实工作的机构已经饱和，很难闯入。这是一个从一开始就会失败的错误。你必须在市场中找到一个空缺或未满足的需求，然后填补它，而不是尝试推销你的产品或服务。满足需求比创造需求并说服人们应该花钱要容易得多。
2. 商业计划问题
扎实而现实的商业计划是成功企业的基础。在该计划中，您将概述您的企业可实现的目标、您的企业如何实现这些目标以及可能出现的问题和解决方案。该计划将通过研究和调查确定该业务是否有需求；它将计算出业务所需的成本和投入，并将概述应实施和满足的战略和时间表。
一旦有了计划，就必须遵循它。如果你开始加倍支出或改变策略，那么你就是在自找失败。除非您发现您的商业计划极其不准确，否则请坚持下去。如果不准确，最好找出问题所在，修复它，并遵循新计划，而不是根据快速观察来改变您的业务方式。你犯的错误越多，你的生意就会变得越贵，失败的机会就越大。
3. 融资太少
如果您已经创办了一家公司，但事情进展不顺利，而且您的资金很少，而且业务陷入困境，那么您就没有资格申请另一笔贷款。如果您一开始就很现实，那么您可以计划从足够的资金开始，这些资金将持续到您的业务启动并运行并且现金真正流入为止。
一开始就试图扩大财务状况可能意味着你的业务永远无法起步，而且你仍然有大量现金需要偿还。
4. 糟糕的地理位置、互联网存在和营销
如果您的企业依赖位置来获取人流量，那么糟糕的位置是不言自明的。然而，同样危险的是互联网的薄弱。如今，您在互联网上的位置和社交媒体实力与您的公司在购物区的实际位置一样重要。在线展示会让人们知道他们可以为您提供业务，因此如果已经存在需求，那么您的业务的可用性和可见性就是下一个重要的步骤。
这与营销类似。您不仅必须确保营销能够触及人们，而且还必须触及正确的人。因此，请确保营销类型与您想要覆盖的受众相符。大型广告牌可能不是互联网公司的出路，就像在线广告可能不是重型建筑业务的出路一样。如果需求已经确定，请确保您能够吸引需要您的产品或服务的受众。
5. 保持僵化
一旦您完成了规划、建立了业务并获得了客户群，就不要自满。您正在满足的需求可能并不总是存在。监控市场并了解何时可能需要改变您的商业计划。掌握关键趋势将使您有大量时间调整策略，从而保持成功。只要看看音乐行业或百视达视频就知道成功的行业可以发生巨大的变化。
6. 扩张过快
现在您的企业已经建立并取得了成功，是时候进行扩张了，但您必须像重新开始一样对待扩张。如果您正在扩大业务范围，请确保您了解您现在将要进入的领域和市场。如果您正在扩大业务范围和重点，请确保您像了解当前成功的业务一样了解您的新产品、服务和目标消费者。
当一家企业扩张太快，并且不重视研究、战略和规划时，失败企业的财务流失可能会导致整个企业陷入困境。
归纳总结
虽然前两年创业失败率在20%左右，但这并不意味着你就一定要失败。通过研究、规划和灵活性，您可以避免新业务的许多陷阱，并成为能坚持 15 年及以上的 25% 的人之一。