出售房屋可能是您一生中最大的金融交易之一，您与买家达成的价格以及您支付的房地产佣金将决定您能拿走多少钱。这些谈判策略可以让你坐在驾驶座上，帮助你在任何市场上获得最高收益。
重点
- 一个强硬的策略是在您的第一次还价中坚持您的标价，甚至在没有还价的情况下拒绝报价。
- 为了培养竞争意识，你应该只在开放日之后接受报价。
- 进行还价时，请在其上注明到期日期以强制快速响应。
- 如果您同意支付成交费用，则提高购买价格。
1. 以您的标价柜台
作为卖家，如果潜在买家对您的房屋出价低于您的要价，您可能不想接受它。买家通常期待来回谈判，因此他们的初始报价通常会低于您的标价——但也可能低于他们实际愿意支付的价格。
在这一点上，大多数卖家会以更高但仍低于标价的价格还价，因为他们害怕失去潜在的销售机会。他们希望显得灵活并愿意通过谈判完成交易。这一策略在出售房产方面确实有效，成千上万的卖家可以证明，但这不一定是获得高价的最佳方式。
与其降低价格，不如坚持您列出的购买价格。真正想购买的人将保持参与并以更高的报价回到您身边。假设您从一开始就对您的房产进行了公平定价，以您的标价反击表示您知道您的房产的价值，并且您打算获得您应得的钱。
买家可能会感到惊讶，有些人会因为你不愿意谈判而被拒之门外。当您使用此策略时，您确实冒着让买家走开的风险。但是，您也可以避免将时间浪费在提供低价报价的买家身上，除非他们能讨价还价，否则他们不会完成任何交易。
以您的标价反击的一种变化是反击略低于它，让步可能 1,000 美元。当您想要强硬但害怕显得过于僵硬会赶走买家时，请使用这种方法。
2. 拒绝报价
如果你足够勇敢，你可以尝试一种比以标价反击更极端的谈判策略：拒绝买家的报价——但根本不要反击。为了让他们留在游戏中，您然后要求他们提交新的报价。如果他们真的很感兴趣，而你没有关闭它们，他们会的。
这种策略发出了一个更强烈的信号，即您知道您的财产物有所值。如果买家重新提交，他们将不得不提出更高的报价——除非他们决定强硬地回击并提交相同甚至更低的报价。
当您不反击时，您就不会在道德上与特定买家进行谈判，并且如果出现更高的报价，您可以接受。对于买家来说，如果他们真的想要房产，知道有人可能会在任何时候提供更好的报价，就会产生压力，要求他们迅速提交更具竞争力的报价。如果该物业仅在市场上出售了很短的时间，或者如果您即将开放房屋，则此策略可能特别有用。
3.尝试制造竞标战
说到开放日：让它们成为您流程中不可或缺的一部分。在市场上列出房屋并使其可供展示后，安排几天后的开放日。在开放日之前拒绝接受任何提议。
潜在买家预计会参与竞争，因此可能会提出更高的报价。如果您收到多个报价，您可以返回最高出价者并询问他们的最高和最佳报价。当然，开放日可能只产生一个报价，但提供它的一方不会知道这一点，所以你在还价等方面会有心理优势。
虽然可以同时向多个买家提出多个房屋报价，但在与任何其他买家谈判时接受新买家的更好报价被认为是不道德的。
4. 在您的还价上注明截止日期
假设买家提交了您不想接受的报价，而您反驳了他们的报价。然后，您将参与与该方的谈判，如果有人出现，接受另一位买家的更好报价通常被认为是不道德的，尽管这并不违法。
如上所述，有可能同时参与与多个买家的多次谈判。向潜在买家披露或不披露此信息是卖家的特权。披露可能会导致更高的报价，但也可能吓跑买家。卖方在法律上被允许同时对多个报价进行反击，但它们必须包含适当的语言，让所有各方都知道情况。
为了快速出售您的房屋，请考虑在您的还价上设置一个到期日期。这种策略迫使买家做出决定，因此您可以根据合同获得您的房屋或继续前进。不要让最后期限太短以至于买家被拒之门外，但可以考虑让它比你所在州标准房地产合同中的默认时间框架更短。如果默认到期时间为三天，您可以将其缩短为一两天。
除了快速完成交易之外，还有另一个原因可以促使卖家快速做出决定。虽然还价很出色，但您的房屋实际上已退出市场。当另一次谈判正在进行时，许多买家不会提交报价。如果交易失败，您已经在您的房屋上市的官方天数上增加了时间。你的房子在市场上的天数越多，它看起来就越不受欢迎，你就越有可能不得不降低要价来获得买家。
5. 同意支付结算费用
买家要求卖家支付结算费用似乎已成为标准做法。这些费用可能相当于购买价格的 3% 左右，并涵盖了看似很多琐碎的费用。购房者经常因为首付、搬家费用、重新装修成本的前景而感到现金拮据——甚至可能因为支付他们出售的房屋的关闭成本而感到资金紧张。如果没有成交费用的帮助，一些买家根本无法完成交易。
虽然许多买家没有或不想预先花费额外的现金来买房，但他们通常可以多借一点钱。如果你给他们他们想要的现金来支付结算费用，交易可能更有可能进行。
当买家提交报价并要求您支付成交费用时，您要以更高的购买价格反对您的支付意愿，即使这意味着高于您的标价。买家有时没有意识到，当他们要求卖家支付成交费用时，他们实际上是在降低房屋的售价。作为卖家，当然，你会非常清楚地看到底线。
在支付买方的成交费用后，您可以将要价提高到与标价一样高的水平。如果您的标价是 200,000 美元，而买方出价 190,000 美元，收盘价为 6,000 美元，那么您将以 196,000 美元到 206,000 美元之间的价格进行反击，收盘费为 6,000 美元。一个问题是，在评估房屋时必须支持价格加上成交成本；否则，您必须稍后降低价格才能完成交易，因为买方的贷方不会批准高价出售。
综述
成功执行这些谈判策略的关键是您必须提供优质的产品。如果您想在谈判中占上风，房屋需要展示得很好，状况良好，并且拥有竞争物业所没有的东西。如果买家对你提供的房产不感兴趣，你的强硬策略不会让他们提高竞争力。他们只会走开。